留美海归拉小提琴路边卖房 吆喝买房就送课程



海归吴界正以独特的卖房方式吸引路人注意

滴答网讯        卖房子的人跟你谈房价升值空间、谈学区、谈商业配套你可能听得耳朵都起老茧了,但是如果跟你谈门德尔松、谈帕格尼尼,你是不是会吓一跳?这两天在闸北广中路平型关路路口,你会看见一个人经常在路边拉小提琴,这是一个练了15年小提琴,学了8年化学的留美海归,现在他是一个入职不到3个月的房产中介经纪人。原本门槛较低的房产中介行业,似乎开始出现吸引高端人才的迹象。

学了8年化学练了15年琴

午后的广中路平型关路路口,久违的阳光暖暖地洒在身上。这时一段小提琴曲《阳光照耀着塔什库尔干》飘扬而来,悠长缱绻的旋律让人的思绪飘向天空,远离这纷扰的城市。

拉小提琴的年轻人西装领带,姿势优雅,曲到高潮,他凝神闭目、极其投入,仿佛是在音乐会的现场。如果不是他身后的两块广告板,可能没有人会猜到他的身份。“大三房,房东还贷急卖,双南户型,房型正气风水好。”、“买房送十次小提琴课”……他是一名房产中介,他正在以自己的方式卖房。

趁着他演奏的间隙,记者走上前去与之攀谈。首先映入眼帘的是他那把略显沧桑的小提琴。“这把小提琴是1909年的,实际制造年龄可能更长。” 这个名叫吴界的年轻人学小提琴学了整整15年,还曾跟随中国人民大学交响乐团于2007年在上海大剧院,2008年在国家大剧院演出过。

为了考验他的真实水平,记者随机“点播”了几首曲子,从门德尔松的《E小调小提琴协奏曲》到久石让的《天空之城》,他基本都能游刃有余。吴界透露,他在人大本科学的是化学,后来去美国肯特州立大学留学,研究的依然是化学。

尽管一直是理科背景,可是从他身上能感受到明显与众不同的艺术气息。除了小提琴,他还有一个爱好是摄影。吴界给记者翻看手机里在江西婺源、杭州、美国大雾山国家公园等地拍摄的照片,不少风景照从取景构图意境来看,都有相当高的水准。

最近吴界常在闸北广中路平型关路路口边拉小提琴边售房

投身房产行业为尝试挑战

无论是专业还是特长,都和吴界目前从事的工作风马牛不相及,那他为何又会和卖房子结缘?

吴界说,他回国后,起先是在常州的一家公司做实验员,专业倒是对口,不过他觉得工作非常枯燥。“天天都是做一样的事。”

吴界觉得房产销售行业很有挑战,也有前景,他想尝试做做。趁着年轻,有机会闯一闯,他觉得要是真的做不下去,再考虑重操旧业。几经周转,去年12月底,吴界加入德佑地产,成为一名中介经纪人。

销售的工作确实很辛苦。“朝九晚九、做六休一,如果不带人看房,那么就要出来‘驻守’,天气好的话,要从上午10点一直驻守到下午5点左右。”所谓的“驻守”,就是带着房源广告牌,在小区门口蹲点,发宣传单。

每年年初,受元旦、春节等假期影响,基本上都是一年成交的最低谷。吴界坦言,入职以来还没有“开单”。

也许是为了鼓励新人,同时也是给自己门店吸引人气,店经理和同事希望吴界能拿出原来的特长,用拉小提琴和买房教小提琴的方式吸引路人。起初吴界还有点犹豫,但很快他就同意了。一方面考虑到可能会给自己的工作带来帮助,另外,工作以来他一直都没什么机会再拉小提琴,再不练也许这门技艺真要荒废了。

不过荒废的恐怕还有自己一直攻读的化学专业。吴界说:“我觉得化学也没白学,因为它带给我逻辑性很强的理科思维,这是和其他人不一样的地方。”“理科思维”如何用在卖房上?吴界说,除了计算价格、税费时会更加准确外,别人对他的评价是做事特别认真。

吴界供职的德佑地产宝华店位于闸北大宁板块的核心区域,由于大宁商业广场、大宁灵石公园以及地铁、学区等原因,这里的房价一直比较坚挺,其中一些房源的挂牌价已突破5万元/平方米。“越是高标的房子,买卖双方考虑的东西就会越多,所以成交周期反而会很长,有的客户可能要跟半年才有收获。”

记者注意到,小提琴盒背后的广告板上有一套他“签赔”的房源,也就是限定时间必须卖掉的房子,否则要赔钱给客户。这套复式大四房单看价格确实很有吸引力,有意思的是在密密麻麻的数字之上,他还特意画了个东方明珠,表示在这套房子的阳台可以看到东方明珠。这也许就是缜密的“理科思维”和“艺术细胞”结合的产物吧。

业务员底薪普遍上3000元

以往,房产中介从业人员给人的第一印象多数是门槛较低、学历不高,以大专甚至高中学历居多。

不过近两年,由于就业压力增加以及房产销售形势的火热,使得越来越多高学历的人才愿意投身这个行业。记者了解到,中介公司的法务部门由于专业性很强,员工有华东政法大学、西南政法大学等专业学校毕业的,其中也有硕士研究生。在记者实际接触过的中介从业者中,也有上海交大、武汉大学等名校的本科毕业生,有的甚至还是从其他岗位上跳槽来做普通业务员的。

尽管这些名校毕业生选择这个行业的原因各不相同,但在就业压力总体较大的背景下,这两年由于房产销售行情火热,中介提成收入高,还是能够吸引一些高端人才的。去年,本市二手房成交热度不减,有个别业务员年收入可达数十万元,经理级甚至能破百万元。不过,也有中介业务员可能连续6个月都开不了单。

近两年,各大中介为了能留住人才,普遍提高了底薪,使得即便是“一片白纸”的新人也能有稳定的收入。

吴界表示,他入职前三个月的底薪是3000元。目前本市几家大中介招聘业务员的“起板价”差不多就是这个价位。大部分集中在3000-4500元之间。

在“智联招聘”上,记者看到上海中原宝山一家分行发布的招聘信息显示,业务员底薪3000元/月,加补贴可达4000元,佣金提成最高达35%税前收入。广告称,业绩一般的销售员的月收入可达8000-15000,上不封顶。

不过,一线业务员需要付出极大的脑力和体力劳动。一名上海交大毕业的资深中介门店经理年前刚转战一手代理市场,“年纪大了,跑不动了”,他笑着说,卖二手房就好比零售,每一个单子都要认真去谈,确实很累,而现在做一手楼盘代理就像是批发,相对要轻松一些。