实例解析如何写好一篇标准的case study
      我们都知道一篇标准的case study report的结构总得来说主要由:Executive、Summary、Introduction、Discussion(body)、conclusion、recommendation、references几个部分,(有些案例分析可能会少些)这是从结构上说的!那么具体到内容,应该如何写好一篇标准的<a href="http://www.baydue.com/news/writingskills/322.html">case study</a>呢?下面以business case study为例。

      1Engage Readers with Strong Headlines与案例分析有助于销售,案例必须能够吸引读者的注意力。使用标题来突出读者息息相关的重要利益。一个好的标题,如“制造商如何节省数百万美元的库存成本,”或“零售商如何以15%的速度增加每平方英尺销售额”,能够吸引正处于类似困境的公司,并能够吸引该公司进行阅读。2Summarize the Story忙碌的客户没有时间去阅读他们收集到的营销内容。通过对案例主要内容的摘要、总结案例中的关键点,可以节省读者的阅读时间,读者在看到案例的摘要及主要部分时了解了该案例是否值得充分阅读,读者的决定也给予了公司进一步的参考价值。案例概述应简要介绍客户面临的挑战,并对优点进行列出。

      3Provide Background on the Customer有了行业发展趋势及客户信息,有助于更好把握当下市场的问题,使问题解决有所依据。除了描述市场上的经济环境和商业环境,还应列出客户立场、客户目标及客户成就。4Describe the Challenges营销顾问APG建议使用一种叙述案例的方式来吸引读者,这样对案例分析影响更大。例如,描述客户面临的严重问题,如失去市场份额或面临成本飙升。进一步解释为什么早期的努力未能解决这一问题,进而向读者说明这些问题会如何威胁到客户的业务。5Explain Your Approach继续以叙述案例的形式进行,说明公司是如何解决客户问题的。列出公司能够带给该项目的资源和专业知识。对客户面临的问题进行分析,并自荐能够帮助客户解决问题,包括进行公司预算和制定公司发展战略。

      以上就是case study的写作方法,希望对大家有所帮助。
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