美国实用生活指南——车辆购置


    1、购买新车

     

    查询:买车之前,不要急着去车行,而是应先在网上做好调研,把车辆品牌、型号、价格、功能等相关信息进行比对。一般经销商在网上展示出来的价格都是建议零售价 (MSRP),这个意义不大,要了解发票价 (Invoice Price)。一般产量越大的车,就越可能拿到低于发票价的价格。然后可以根据这个价格进行询价和砍价。

     

    欧洲车一般会更靠近建议零售价,日本车很少会低于发票价,但应该会低于建议零售, 美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。一般 7-8 月和 12 月份是美国买车最 容易拿到好价格的时候。 因为 7-8 月当年的型号已经要成为旧款了,而年末经销商要冲业绩,价格应该最为优惠。常用查询网站包括:www.cars.com, carsdirect.com, carbuyingtips.com,edmunds.com 等。

     

    询价:就是给经销商发信要求报价。注意经销商给你发的第一封电子邮件大部分都不会有价格, 但会问你要的是什么型号、颜色等,并会要求你到车行去见面详谈。不要急,回信写明你要的是怎样的车,自己的地区,要求对方提供出门价(OTD price, 还可以告诉他你同时在给别的经销商发信比较价钱,并说你比较急买车,价钱合适可以马上付款,以显示你的诚意,他们会认为真的有生意才会跟你认真的谈,价钱也比较实在

     

    讲价和提车:做好准备后,就可以去车行看车了。去的时候,拿上准备好的资料,一本厚厚 的资料在手,经销商就知道你是做过调查的了。自己选好大概以后,就去试车。谈价钱的时候,咬定价格不放,他们也知道你的价格是调查了很多的,不打无把握之仗。畅销的车子,车行也许不肯多让,否则只要有合理的利润,多半能顺利成交。最通常的情形是,销售员在跟你谈的差不多时,会请你把最后的出价写下来请示经理。其实每个销售员都知道可以成交的价格。他这样作的目的,无非是表示经理可能不同意,希望你再加一点。这时你可以掉头 离开,也可以要求和经理直接谈。如果实在没办法交易,那么就留下电话,再去另一家。在讲价时,要从经销商的成本价往上加,而不是从车窗贴纸上的标价往下减。另外签订单时一定要加小心,要确定写在合同上的是 OTD price

     

    2、购买二手车

     

    对于买二手车而言,除了比价,更要确保车的质量。首先,可以通过 carfax.com 网站进行查询。美国的汽车都有 Vin Number,即车的身份信息,以此可以查到车的历史信息,如车辆信息、车主情况、行使里程、是否有事故,是否有贷款等等。基本上可以反映一辆汽车的 真实历史状态,如果和原车主说的历史不一样,那说明卖主不够诚实,基本上可以放弃购买了。但注意 carfax 查询是收费的,25 美金,一个月不限次查询。与车价相比,这点钱还是值得的。

     

    当你基本上认准一辆二手车后,就可以联系车主进行路试了。首先应该检查车辆的外观、内饰。然后打开前盖,看看有无渗漏等等。最好的质量确认办法就是找个修车店,让他们替你检查,一般的费用在 30-100 美金。检查完会有详细的书面报告。

     

    当你确认了车的质量和价格后就可以交易了。美国汽车过户很简单,只要原车主签一个 bill of sale,并且把车的 title(有点像国内的行驶证)给你,另外原车主会拆下旧车牌。你只要拿着这些文件到车辆管理部门(DMV),大部分二手车都没有质保(warranty, 可以根据车龄决定是否需要自己买一份,建议去 Guarantee Auto Warranty 查询一下价格。另外再事先买一份汽车保险,就可以过户了。

     


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